Esat neapmierināts ar pārdošanas komandas pašreizējo sniegumu?

Pārdošanas stratēģijas uzlabošana

• Aktīvās pārdošanas stratēģijas izstrāde, kas paredz pārdošanas komandas līdzdalību, tostarp definējot un izveidojot:
• USP (unikāls pārdošanas piedāvājums) un galvenos ieguvumus,
• Izaugsmes iespējas tirgū,
• Pārdošanas piltuves galvenos mērījumus,
• Telefona un tiešās pārdošanas sarunu skriptus,
• Jautājumu rindu, klientu vajadzību noskaidrošanai un attīstītšanai,
• Iebildumu neitralizēšanas stratēģijas,
• Pārdevēju specializāciju pēc produktiem / tirgiem,
• ABC klientu segmentāciju,
• Personīgā pārdošanas budžeta plānu un prognozēšanas pieeju,
• Utt.

Pārdošanas vadības modeļa izveidošana

• Pārdošanas vadības modeļa izstrāde, kas var ietvert:
• Galvenos vadības rādītājus,
• Pārdošanas rezultātu monitorēšanas sistēmu,
• Prēmiju un atalgojuma programmu,
• Pārdošanas prognozēšanas metodes,
• Pārdevēju novērtēšanas un attīstības sistēmas,
• Pārdevēju un klientu noturēšanas metodes.• Praktiski visu iepriekš uzskaitīto var realizēt mazumtirdzniecības biznesā.

Ieviešana un atbalsts

• Atbalsts aktīvas pārdošanas stratēģijas un/vai pārdošanas pārvaldības modeļa ieviešanā:
• Ieviešana,
• Analīze,
• Korekcija,
• Korekciju ieviešana,
• Utt.Ka arī:
• Pārdošanas treniņi (tostarp lomu spēles un virkne praktisku uzdevumu, kas ir pielāgoti Jūsu produktam),
• Telefona sarunu analīze,
• Kopīgas vizītes pie klientiem.

Praktiskā pieredze

• Es nododu praktisko pieredzi par efektīvu aktīvās pārdošanas sistēmas izveidi, ko esmu veiksmīgi pielietojis reālās organizācijās.• Es neesmu teorētiķis, es neesmu “apgaismots treneris” un nelasu aizgūtus materiālus, es dalos tikai ar to, pie kā esmu nonācis personīgo "mēģinājumu un kļūdu" ceļā un ko veiksmīgi pielietoju savā karjerā.

Konkrētība

• Esmu zaudējis darījumus, klientus, pārdevējus, tirgus daļu, un tieši šo neveiksmju dēļ esmu nonācis pie praktiskiem secinājumiem par to, kas patiešām strādā un kas nē.• Es esmu ārkārtīgi praktisks un konkrēts, un saucu lietas īstajos vārdos, neizmantoju divdomīgus vai pārnestus teicienus, ticamības radīšanai.

Bez riska

• Ja pēc iepazīšanās ar Jūsu organizāciju vai pašreizējo situāciju es sapratīšu, ka nevaru dot Jums labumu vai ieguvumu, es to pateikšu uzreiz, netērējot Jūsu laiku un naudu.

Mana pieredze

• Vairāk nekā 20 gadus esmu ieņēmis vadošus amatus komercorganizācijās, veiksmīgi īstenojot savas pamatkompetences - veidojot un ieviešot aktīvu pārdošanas stratēģiju valsts vai reģiona ietvaros (līdz 6 valstīm vienlaikus).
• Esmu bijis atbildīgs gan par biznesa uzsākšanu no nulles (un tā gada apgrozījuma palielināšanu līdz 25 MEUR), gan par pārdošanas apjoma pieauguma nodrošināšanu esošai organizācijai (no 10 līdz 42 MEUR gadā).
• B2B un B2C segmenta uzņēmumiem, kuros strādāju, pārdošanas cikla ilgums bija no vairākām dienām līdz vienam gadam. Plānoju un realizēju pārdošanas stratēģiju kā lētiem un viegli nomaināmiem produktiem, tā unikāliem, tehniski sarežģītiem un pat ļoti dārgiem luksusa produktiem un pakalpojumiem.
• Esmu personīgi strādājis ar pārdošanas vadītājiem un aktīvām pārdošanas komandām, kurās ir vairāk kā 100 cilvēku, vienlaikus iedziļinoties pārbaudītas pārdošanas stratēģijas īstenošanā.
• Savā “iepriekšējā dzīvē” esmu strādājis pārdošanas personāla apmācības jomā, kopumā novadot pielāgotas uzņēmuma specifikai praktiskas pārdošanas apmācības vairāk nekā 100 organizācijās.
• Beidzot karjeru šajā jomā, es dalījos savā pieredzē grāmatā “Pārdošanas Meistarība”, kas tika izdota vairākas reizes atkārtoti un kļuva par bestselleru trīs valstīs.

• Mans profils Linkedin
• Button